Eigentümer

Analysieren Sie den Markt und schauen Sie sich nicht nur die aktuellen Angebote auf Portalen wie Immobilienscout24 an, sondern vor allem welche Objekte tatsächlich auch verkauft wurden. Orientieren Sie sich an den Objekten, die verkauft wurden, anstatt an den Objekten, die bisher noch niemand kaufen wollte.

Hinter jeder Immobilie steht immer eine Geschichte, oftmals auch eine sehr persönliche. Dadurch wird es schwierig, einen realistischen Preis zu finden. Die Preiseinschätzung sollte allerdings immer auf klaren Zahlen basieren, nur dann erhalten Sie genügend Anfragen und erzielen einen wirkliche guten Preis am Markt.

Als Eigentümer einer Wohnung können Sie im Bedarfsfall wesentliche Unterlagen bei der Hausverwaltung anfragen, sollte diese in den letzten Jahren gewechselt haben oder Sie Eigentümer eines Eigenheimes sind, kann sich die Frage nach den benötigten Dokumenten und deren Aufbereitung schon schwieriger gestalten. Spätestens bei einer notwendigen Finanzierung des Kaufinteressenten wird die bearbeitende Bank Ihnen eine Aufstellung aller erforderlichen Unterlagen zusenden, besonders häufig sind fehlende, von einem Architekten erstellte, Wohnflächenberechnungen. Aus Erfahrung fehlen ebenfalls häufig aktuelle Grundbuchauszüge, Energieausweise und Lagekarten.

Der erste Eindruck entscheidet! Die Präsentation Ihrer Immobilie ist ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Vermarktung. Ein Handy ersetzt keinen professionellen Immobilienfotografen. Blickwinkel, Beleuchtung, die Wahl des Objektives, Aufnahmequalität sowie die Nachbearbeitung der Bilder mit Programmen wie Adobe Fotoshop sind nur einige entscheidende Punkte, auch die Gestaltung des Exposés und eine rechtssicher Beschreibung der Immobilie unterscheidet Sie von vergleichbaren Angeboten und schützen Sie vor Haftung bei Sach- und Rechtsmängel. Die Art und Weise der Darstellung und Vermarktung kann durchaus einen großen Einfluss, erfahrungsgemäß ca. 15-20%, auf den schlussendlich erzielten Verkaufspreis haben.

Es gibt viele Möglichkeiten einer Onlinevermarktung. Sie können Ihre Anzeige auf Portalen wie Immobilienscout24, Immowelt, eBay Kleinanzeigen und einer eigenen Homepage präsentieren, die richtige Auswahl und entsprechende Zugänge ermöglichen eine erfolgreiche Vermarktungsstrategie. Kapitalkräftige Kaufinteressenten suchen oftmals gar nicht über öffentliche Plattformen, sondern verlassen sich auf ihr Netzwerk, hier empfiehlt es sich, die richtigen Kontakte zu knüpfen.

Jede Anfrage erfolgt durch einen potenziellen Interessenten! Erreichbarkeit, die Anfragen qualifizieren, sammeln und beantworten sowie das Abstimmen und Durchführen von Besichtigungen sind weitere wesentliche Punkte für einen erfolgreichen Verkauf. Manchmal gibt es nur eine Chance.

Die Erstellung eines Kaufvertrages wird durch einen bevollmächtigten Notar gewährleistet, wobei es auch hier wesentliche Unterschiede in der Vertragsgestaltung geben kann, gerade wenn es um die Kaufpreisfälligkeit und deren Voraussetzungen geht oder um den Ausschluss von Haftungsrisiken.